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網絡大電影的第五個年頭,初入局的芒果TV怎么玩?
發布者:蘇州影視制作 蘇州企業宣傳片 蘇州微電影 蘇州視頻制作    發布時間:2018/10/15 20:35:39    閱讀:

 進入一個新領域的時機或許比在該領域的努力時長更重要,比如網絡大電影(網大)這個行業。

 

誕生于2014,成名于2015,爆發于2016,洗牌于2017,到如今的2018,網大的市場規模已經完成了指數級的增長。政策端明確了底線與方向,優酷、騰訊視頻、愛奇藝建立起了行業分賬秩序,網大從業者也經歷了一番大浪淘沙,存活下有實力的精品團隊。

 


在一切都明朗起來的時刻入局,再結合本身的特色優勢去參與競爭,絕對是一個聰明人的選擇。

 

今日,芒果TV發布了“超芒計劃”,成為了網絡大電影行業的新玩家。不過,他們并不是自己去制作,而是作為平臺,播出與服務網大內容。

 

這也是集結了芒果TV、芒果互娛、天娛傳媒、芒果影視、芒果娛樂等湖南廣電旗下重點業務的“芒果超媒”成立之后的一個大動作。晚來一步的“芒果”準備如何切入這個步入成熟期的領域呢?

 

 

芒果TV為何要進入這片紅海?

 

先來回顧一下網絡大電影的發展過程。

 

2014年被稱為“自制劇元年”,視頻網站紛紛切入內容制作端,試圖通過自制獨家網絡內容拉開差距。伴隨著劇的成長,網絡電影也登上了舞臺。因為拍攝時間短,投入成本低,題材受限程度小,網大“尺度大”“多打擦邊球”,一度被認為是中國B級片的圣地。

 

在陳凱歌導演的院線電影《道士下山》上映的2015年,網大的里程碑作品《道士出山》上線。一部只花了8天時間拍攝,成本不到30萬的網大,僅用了10天時間,票房就超過了300萬,最終獲得了2400萬元票房。后來者也從《道士出山》的成功中總結出“賺快錢”的方法——起一個蹭熱點的名字,拍攝“群魔亂舞”的獵奇故事。

 

 

網大《道士出山》

(好不容易找了一張不嚇人的圖)

 

根據騰訊視頻調研數據顯示,2015年有231家新團隊進入網大領域,共推出了600多部作品。其中,80%是在《道士出山》火爆后上線的。成本低、周期短、回流快,網大也吸引了從微商公司到地方老板的投資者,只要是有錢的,想布局影視的,網大是一個絕佳的快進快出的領域。

 

這一風氣在2016年到達了極值。比如在周星馳執導的《美人魚》上線時,網上便出現了《美人魚前傳》《人魚?;ā貳對偌廊擻恪返榷嗖坷嗨仆?,而《我不是潘金蓮》上映時,全網則至少有20部不同的“潘金蓮”相關網大。

 

2016年末到整個2017年,網大進入洗牌期。16年11月,愛奇藝、騰訊、優酷等視頻平臺先后下架了60多部網大。17年,一系列法規和通知出臺,對網絡大電影的監管進一步加強。

 


大浪淘沙之后,網大行業逐漸規范,內容出現二八效應,精品化趨勢明顯。而循序漸進地,網大也形成了自己完整的商業模式——點擊分成、營銷獎勵、廣告分成。

 

視頻網站作為網大培育者,播出平臺,在網大行業扮演的角色越來越重要:一方面是把關內容,另一方面也是行業的重要推手。而除了資金分成上的推動,視頻平臺也正在為網大提供基礎服務。

 

芒果TV定位于綜合性視頻平臺,自然也要補足網絡電影的布局。而其作為國有新媒體上市公司的有機組成部分,既有主流媒體的責任,也有對內容的監控能力。


一直以來,芒果TV在用戶心中的形象都是“青春”“芒果體系”“女性最愛”,依托于整個湖南廣電的內容能力迅速地在綜藝和劇集領域取得成績,此次進入網絡電影領域也是芒果TV完善自己綜合性視頻平臺的重要一步。

 

 

超芒計劃發布

 

在網絡電影已成紅海的時刻切入,芒果TV或許有以下原因:

 

一是芒果TV的用戶與網大用戶重合度較高,切入網大順理成章。

 

根據中國電影出版社推出《2018中國電影產業研究報告》,網大觀眾81%都是34歲以下的年輕人。據芒果TV稱,其平臺年輕用戶比例最高、女性用戶占比達54%,用戶的消費力以較大幅度高于全網視頻用戶的平均水平。

 

 


奇樹有魚CEO董冠杰認為,現在網大內容大多還是以男性向為主,女性網大市場還待開發。而芒果TV選取的切入口非常具有差異化特點,雖然網大已是紅海,但女性向的網大市場還有待進一步挖掘。

 

二是視頻網站的競爭進入到付費階段,付費會員、純網付費內容是大趨勢。芒果TV在盈利性上已經先行一步,對利潤將頗有貢獻的網大自然也是一塊不可舍棄的蛋糕。

 

目前,視頻平臺對于網大內容生產方的分成支付多是“事后”,少有預付的情況,如此一來,視頻平臺既可按票房效果衡量影片質量水平,也可保證業務的資金正向循環。

 

三是芒果TV在過去積累了豐厚的內容儲備,IP可以“一魚多吃”,讓網大成為其IP延伸的新陣地。

 

比如《明星大偵探》,隨著第三季以28億全網播放量收官,這一綜藝IP已具備了向外輸出衍生的價值。今年芒果TV與湖南衛視一起推出了網綜《明星大偵探》的衍生版《我是大偵探》,成為了網綜反哺電視臺的成功典型。

 

根據芒果TV大會員中心總經理黃碩的介紹,《明星大偵探》等頭部綜藝IP將被開放。芒果TV將聯合內容生產者進行孵化與開發。


 

 

 

從獨播到開放

 

那么,芒果TV將如何執行它的網生內容“超芒計劃”呢?

 

“開放”二字成為關鍵詞。芒果TV將從開放IP、開放平臺、資源整合、生態賦能四個方面實施“超芒計劃”。

 

事實上,芒果TV的“發家”靠的是“獨播”,此前湖南衛視提出版權不分銷策略,其擁有完整知識產權的自制節目,將由“芒果TV”獨播,在互聯網版權上一律不分銷,以此打造自己的互聯網視頻平臺。獨播策略使得芒果TV借助熱播的《我是歌手》第三季沖到了App Store免費榜榜首的位置。

 

但不同的歷史階段勢必需要不同的打法。芒果TV已經進入“開放”新階段。其網絡電影開放打法包括了四個方面:

 

第一,IP開放。芒果TV自有的頭部綜藝IP將被開放出來,譬如《明星大偵探》、《勇敢的世界》、《真心大冒險》等,將被開放給網大和迷你劇。而自有IP比如《火王》、《六爻》、《地球上線》、《我有特殊溝通技巧》等也將開放給行業合作伙伴,構建動漫、網綜、網劇、網大聯動互通的網生內容體系。

 

第二,平臺開放。據了解,芒果TV將以具有市場競爭力的合作模式激勵優質內容創作,并提供涵蓋內容運營、粉絲管理、數據反饋等在內的一體化服務,實現內容創作者、平臺、用戶的互聯互通。

 

具體來說,首先會在在確保內容質量達到平臺篩選標準的前提下,采用保底+分成的合作模式。即根據影片的不同定級,提供不同比例的保底金額,確保制作方基本收益,并給予高于市場標準的點播分成單價,從資金方面激活優質內容創作。B級以上影片均有保底,最高保底比例為100%,超S級項目買斷合作。

 

據了解,芒果TV將給出全網最高的保底金額,全網最高的拉新獎勵。

 

其次會全面開放內容運營平臺,為內容合作方提供內容運營、評論運營、彈幕運營、短視頻運營等全方位運營體系,同時接入芒果TV飯團、私人影院等互動平臺,讓內容創作者能夠與平臺用戶進行鏈接,獲取用戶對于內容的真實反饋。

 

最后還會開放“網生內容分成系統”,實現數據透明化,內容合作方能夠自主查詢影片的點播數據、分成金額及變化趨勢,從不同內容的數據表現來理解用戶需求、掌握用戶偏好,優化內容創作。

 

第三,資源整合開放。芒果TV背后的整個芒果超媒體系資源都將進行整合開放。比如,整合開放芒果系藝人資源,整合芒果體系內的超級制作團隊,與戰略合作伙伴就優質項目進行聯合投資、聯合制作,整合宣傳推廣資源,包括媒介渠道、商務渠道及線下活動等。

 

蔡懷軍也透露:“近幾年,我們推行“自制+投資”兩條腿走路,建立起了外部優質的影視資源庫。我們的戰略合作伙伴,不僅為芒果TV輸送了《路從今夜白》《火王》《甜蜜暴擊》《我們都要好好的》等諸多頭部內容,也實現了被投資企業與芒果TV在資本市場上的共同增值。”


 

 

芒果超媒總經理&芒果TV CEO 蔡懷軍

 

第四則是芒果超媒生態內部的相互開放。芒果TV、快樂購、天娛傳媒、芒果影視、芒果娛樂、芒果互娛將被打通。在去年,芒果TV與臺內兄弟頻道有很多合作,包括與湖南衛視新聞中心聯合制作了《我的青春在絲路》,與湖南都市頻道聯合制作了《我愛你中國》等等。

 

 

芒果TV大會員中心總經理黃碩

詳解“超芒計劃”


就目前網大播出平臺的情況來看,愛奇藝去年上映網絡大電影數量為1311部,取得了45.3億的播放量,市場份額占57.01%,繼續處于領跑位置。位列第二梯隊的是騰訊視頻和優酷土豆,搜狐和樂視則處于第三梯隊。第二梯隊和第三梯隊的市場份額總計為42.92%。

 

芒果TV能否像之前一樣后來居上呢?從今日網大從業者的支持程度來看,答案是肯定的。

 

今年8月底,芒果超媒實現營業收入和凈利潤的雙增長,特別是作為核心業務的芒果TV,會員收入和廣告收入也都在增長中。


入局網大是一件性價比很高的事情,既達到了業務多元化,又達到了收入多元化。但同時也意味著綜合維度更高的競爭。對于芒果TV來說,走到自己的舒適區之外,機遇與挑戰并存。這,是一場極為關鍵的戰役。

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